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自貢彩燈閃亮荷蘭烏特勒支中國彩燈節

自貢彩燈閃亮荷蘭烏特勒支中國彩燈節

“ 你們來自中國?彩燈,我去看過……”3月14日,荷蘭烏特勒支市,28路公交車上,與記者鄰座的老太太瑪琳霍恩,熱情地和AG亚游集团搭訕。

2014 年 11 月21日起,由四川自貢的彩燈公司主辦的荷蘭烏特勒支中國彩燈節,在荷蘭最大的烏特勒支大學展覽了一個半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭。

隻賣燈不行 得自己去辦

今年業務約談期還沒到。趁著羊年春節,王春豔和燈會布展師傅們全都回國了。

王春豔,天煜文化總經理,三場荷蘭“彩燈會”的操盤手,涉足自貢彩燈行業多年。

王春燕說,自貢彩燈“走出去”其實很早,“當然,那時隻是把燈賣給老外。”

賣燈,很單純。安裝好了,便什麽都不用管。不過,當看到外國遊客為看燈“猛掏腰包”,王春燕和同行們很不甘心。“在國內AG亚游集团也辦燈會。在國外,AG亚游集团為啥就不能辦?

走出國門,在歐洲設分公司

自貢燈會如何才能真正走出去?王春燕說,歐洲文化市場很成熟,中國彩燈要想一下“攻陷”,而且“全麵開花”,完全是一句空話。歐洲人做市場,無論什麽行業,契約永遠是第一位的。天煜文化注冊地在自貢,“自貢在哪裏?對於很多歐洲人來說,可能隻能看地圖。”

“看地圖,隻能看到中國、四川、自貢。談到合夥搞彩燈文化展,老外們心裏犯嘀咕:難道我要和自貢這兩個字談判嗎?”於是,天煜文化為打消老外的疑慮,首先想到的是在歐洲設分公司。

分公司注冊了,這意味著給市場談判掃清了第一道障礙。當然,所謂分公司,其實人不多。“沒有業務時,往往隻有我一個人在荷蘭,在歐洲。有業務了,大部隊才會從國內來。”王春燕說。

越有中國味,越有吸引力

燈亮了,外國遊客湧來,駐足拍照留念。王春燕看到這一幕,很興奮,“就像看到自己的孩子很招人喜歡,是一個道理。心裏那個滋味,真的沒法形容。”

享受境外獨自辦展成功喜悅之餘,王春燕開始觀察,老外到底喜歡什麽樣的彩燈?同時,她還展開了問卷調查。

在荷蘭辦了三季自貢燈會,王春燕發現,與國內越來越“高大上”的情況不同,老外看中國彩燈,越有中國文化味的越受歡迎。當然,自貢彩燈在傳播中國文化的同時,也很接地氣,特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設計,如環法自行車賽圖案,這讓有“自行車王國”的荷蘭人倍感親切,自然也樂意掏腰包。

搭車者來了!

自貢彩燈走出去了,很多人坐不住了。綿陽古羌草編傳承人黃強就是其中一個。

“我能搭你們的車嗎?”黃強找到自貢彩燈企業。經過商定,黃強如願“上車”了。去年,他帶著他的草編動物,隨自貢彩燈赴比利時參展。在現場,草編中國龍、蜻蜓等單價15元的小商品賣得很火,“我嚐到了甜頭,以後還要搭車出國賺外國人的錢!”


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